07 November 2025
Strategi Menjual Produk Digital: Channel, Pricing, dan Funnel
Menjual produk digital memerlukan strategi yang terukur: memilih channel, menentukan pricing, dan membangun funnel yang efektif.
1. Pilih channel yang tepat
Pertimbangkan channel seperti marketplace (contoh: Udemy, Gumroad), situs sendiri, email, dan social media. Pilih 1–2 channel awal untuk fokus.
2. Model harga yang umum
Pilih antara lisensi satu kali, berlangganan, freemium, atau pay-per-use. Pertimbangkan nilai yang diberikan dan perilaku pembelian target pasar.
3. Funnel sederhana
Buat funnel: awareness → interest → trial/demo → purchase → retention. Setiap tahap butuh konten dan CTA yang jelas.
4. Gunakan konten untuk mengedukasi
Blog, tutorial, dan webinar membantu calon pengguna memahami manfaat. Konten yang baik mempercepat keputusan pembelian.
5. Diskon dan promosi awal
Gunakan promosi awal untuk mengakuisisi pengguna pertama dan mendapatkan testimoni.
6. Analitik dan optimasi
Lacak metrik conversion, CAC, LTV, dan churn. Gunakan data untuk memperbaiki funnel dan pricing.
Kesimpulan
Fokus pada channel yang sesuai, pilih model harga yang cocok, dan bangun funnel yang jelas. Data akan membantu mengoptimalkan strategi penjualan.